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돼지개 귄터 마케팅을 배우다

저자

슈테판 프레드리히 지음

출판사

해냄출판사 | 2006-02-06 출간

카테고리

경제/경영

책소개

겁쟁이 귄터의 실전 마케팅 완전 정복. 이 책은 나의 변화와 성...

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돼지개 귄터 마케팅을 배우다.

마케팅의 "마"자부터 다시 공부해보자는 컨셉의 책입니다.
수필처럼 가볍게 읽기 편한 형식의 책입니다.
집에 책꽂이에서 두고두고 읽기에는 저랑 잘 안맞는 부분이 많네요 ㅎㅎ


제가 느끼는 부분을 정리해보면

물건 사는 일은 재미있다.
 - 지를땐 원래 재미가 있죠 ㅎㅎ

고객이 갖고 싶어하고 필요로 하는 고객이 원하는 것을 팔아라.

마케터는 친구이자 도우미
 - 물건을 더 잘 지르게 도움을 주는 것이 마케터

팔기전에 상품을 잘 알자
 - 고객보다 더 말이다! 요즘 고객들은 정말 똑똑하다.

고객을 알아야 한다
 - 시장조사는 꼭 필요한 것

BI나 웹사이트는 전문가에게
 - 혼자 해봤자 안된다 ㅠㅠ (디자인 잘한다면 혼자 해도 됨 ㅋㅋ)

고객이 내 상품을 활용해서 얼마만큼의 이익을 올지

가격의 트릭
 - 15000원~20000원 사이에 판다면 18500원이 매력적이다.
 - 대조상품으로 같은 기능에 2만원에 5배 되는 상품을 올려두면 좋다.

대화법 : 고객이익 - 가격 - 고객이익, 할부로 계산하면 싸다.
 - 이 만년필은 최고가 제품과도 비슷한 필기감에
   10만원이면서도
   디자인도 고급스럽습니다.
 - 3개월 할부로 33000원이면 됩니다.

양보는 단계적으로, 마지노선은 정확하게 표시

추가판매도 바로바로 진행해주자 단 가격은 20%정도로
 - 이 만년필은 이 잉크가 잘 맞는데 2만원정도 합니다.

고객 등급분류
 A급 : 노력(10%), 이윤(70%)
 B급 : 노력(20%), 이윤(20%)
 C급 : 노력(70%), 이윤(10%)
 - 적당히 해주자

사람과 직접 만나는 커뮤니케이션과 판매기법도 나옵니다.

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입소문의 기술

저자

고구레 마사토 지음

출판사

라이온북스 | 2008-08-05 출간

카테고리

경제/경영

책소개

인터넷 입소문의 전략적 사고와 노하우를 입소문을 전파하는 입장인...

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블로그의 입문서입니다.
이미 인터넷으로 블로그와 애드센스, 블로그 마케팅,전업블로거 등을
이미 알고 있으시다면 비추입니다.

제 직업이 웹기획이라서 책을 읽고 배웠다는 느낌이 많지 않습니다.

상업적인 블로그도 운영해보았고
개인적인 블로그도 운영해보았고
초기에 마케팅적으로 블로그를 활용본 저의 입장에서

블로거 : 질 좋은 컨텐츠가 많아야 한다. 로그(방문유입)를 잘 알아야 한다
마케터 : 블로그의 포스트들과 블로거는 활용가치가 충분하다.

하지만 양쪽 모두 질 좋은 컨텐츠가 많이 필요합니다.
(질 좋은  컨텐츠를 작성하는데는 시간이 많이 걸립니다.)

블로거 만쉐!!!

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마지막으로 마케팅으로 블로그를 활용 해 본 리뷰입니다. 
(거의 블로그사업의 초기에 한일이라 지금은 많이들 하시죠)

방법
회사에서 프로그램의 이용후기를 블로그에 올리고 포스트 주소를 알려주면 추첨으로 상품을 준 이벤트

결과
- 검색엔진에서 그 프로그램 이름을 검색하면 좋은 결과들이 보였습니다. 지금도 나오고 있구요.
- 검색엔진은 블로그들을 좋아합니다. 검색결과 리스트에서 블로그는 상위에 위치합니다.
- 급진적인 효과를 기대하기는 어렵습니다.

고찰
입소문에 대한 연구를 더 해봐야겠다. (책도 사봐야겠다.)

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아웃라이어(OUTLIERS)

저자

말콤 글래드웰 지음

출판사

김영사 | 2009-01-27 출간

카테고리

자기계발

책소개

'특별한 기회'와 '역사문화적 유산'의 두 측면에서 상위 1%의...

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1만 시간의 법칙으로 더욱 알려진 말콤 글래드웰의 책입니다.
(워낙 많은 곳에서 1만 시간의 법칙이 인용되었죠)

먼저 이책은 자기계발서적은 아닙니다.
그리고 꽤나 잼있게 속도감을 가지고 읽었습니다. (1번 읽는데 2일 걸렸습니다. )

세계 수준의 스페셜원이 될려면
- 자기의 능력, 자기의 커뮤니케이션 능력, 자신을 키운 가정, 사회환경
등의 복합적인 요소가 결합되어야 한다는 것.


제 나름대로 책을 정리를 해보자면

1장 마태복음 효과
 - 20세 이전의 연령 기준일이 중요하다
   (우리나라는 취학기준일이 2008년부터 1월 1일로 변경되었다. 그전까지는 3월 1일)
 - 실제적으로 같은 나이라도 1월1일생과 12월 31일생은 365일이나 차이 밥을 먹어도 1000끼가 넘는다.
 - 운동과 관련된 일이라면 1월 1일생이 훨씬 더 유리하다는 것
 - 또래에 비해 체격 좋은 1월 1일 생은 엘리트코스로 꾸준히 트레이닝 받을 수도 있다.

2장 1만 시간의 법칙
 - 하루 3시간식 10년, 하루 8시간씩 3.5년
   (자세한 내용은 다른 블로그들을 참고하세요.)

3장 위기에 빠진 천재들
 - 지능지수(IQ)와 성공과는 관계가 없다.
 - 지능지수는 일정 수준을 넘느냐가 중요. 즉 정상이거나 지능이 떨어지거나의 판별 기준

4장 랭건과 오펜하이머의 결정적 차이
 - 지능지수와 다른 실용지능
 - 가족에게 배우는 도덕,커뮤니케이션의 방법등이 필요함 (가정환경이 중요)

5장 조셉 플롬에게 배우는 세 가지 교훈
 - 성공을 위한 환경의 중요성
    1. 그들이 선택한 분야가 활황기로 접어들때 (이미 그들은 1만시간 동안 그일을 했었다)
    2. 인구통계학적인 이득 (인구가 줄어들 때 태어나면 교육,의료에서 좋은 서비스를 받는다)
    3. 가치있는 일을 하고 있다는 믿음

6장 켄터키주 할란의 미스터리
 - 명예 문화로 인한 살인들 (미국도 북부출신,남부출신들의 기질이 다르다)

7장 비행기 추락에 담긴 문화적 비밀
 - 대한항공 추락사건(1997,괌), 아비앙카 52편 추락사건
 - 한국에서 윗사람의 권위 존중문화는 비행기 조종실에서는 어울리지 않는다.
 - 커뮤니케이션에 대한 연습이 필요함

8장 아시아인이 수학을 더 잘하는 이유
 - 숫자 발음법이 무척 편하다
 - 벼농사를 지어 부지런하고 끈기가 있다.

9장 마리타에게 찾아온 놀라운 기회
 - 기회를 잡은 공립학교 중학생 (전 의미를 잘 모르겠습니다.)

끝.

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디테일의 힘

저자

왕중추 지음

출판사

올림 | 2011-04-05 출간

카테고리

자기계발

책소개

'디테일'이 개인과 기업, 국가의 경쟁력에 결정적이라는 사실을 ...

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생각과는 다르게 저자가 중국인인 책입니다.
(일본, 미국인인줄 알았는데 말입니다. ㅎㅎ)

책의 기본 적인 내용은
"허드렛일, 누가 신경쓰나 하는 일들이라도 제대로 안하면 엿된다"를 알려주는 책입니다.
(사례가 무척 많습니다.)

기억나는 사례는
중국의 유명한 저우언라이(주은래)는 외국 사절을 대접하는 만찬을 하면
그전에 미리 식당에가서 대충 국수로 허기를 먼저 면하고 외국 사절을 대접했다고 합니다.
(외국 사절에게 신경쓰지 않고, 먹는데만 신경쓰면 안된다고 하면서요.)

인터넷 밥을 먹는 (웹개발을 했었고 지금은 웹기획을 하는) 저에겐 좋았던 책입니다.

웹이란 환경에서는 사소한 오류와 누락은 사이트의 질을 떨어지게 하기 때문입니다.
소비자들에게 오류,누락등은 사이트의 신뢰를 떨어지게 만들고,
그들을 다른 대체 사이트로 이동하시죠 ㅎㅎ

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비슷한 크기와 기능의 가방을 인터넷으로 2곳에서 판다고 가정해봤을때.
- 한쪽은 정보가 잘 나열되어있음
- 한쪽은 가방 크기만 빼고 정보가 잘 나열되어있음

이런 차이는 색상이나 사진들이 잘 되어있어도
가방의 크기-모델이들고 있는 사진조차도-에 대한 내용이 없다면
소비자는 모험을 할 수 있을까 하는거죠.
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사람이 하는 일이라 언제나 실수와 누락이 발생할 수 있지만
최대한 실수를 막기 위해서 노력해야 함을 잊지 말아야 함을 말입니다.

그리고 책을 읽으면서 세심한 주의와 꼼꼼한 문서화가 필요함을 느낍니다.
한 다리 건너 아는 일본계 회사에 근무하는 친구 이야기를 들어보면 과도하게 문서를 만든다고 합니다.
하지만 그 친구는 휴가등의 자리를 비울 때에도,
동료가 퇴사할 때에도 만들었던 문서가 해결해준다고 하네요 ㅎㅎ

그리고 실수가 반복 되지 않도록 또 저만의 웹기획 프로세스와 관리포인트가 필요할듯 느낍니다.

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기획 천재가 된 홍대리

저자

하우석 지음

출판사

다산북스 | 2006-05-10 출간

카테고리

자기계발

책소개

평범한 직장인인 홍 대리. 그는 기획팀에 발령받아 다양한 상황과...

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패션회사의 영업부 홍대리가 기획부서에서 일하게 되는 내용을
소설 형식으로 풀어내서 읽기 쉬운 기획 관련 책입니다.
(내용의 80%가 소설형식입니다.)

기억나는 부분은
 - 배워야 한다.
 - 현장에 뛰어들어 현장과 함께 해야 한다.
 - 경쟁상대가 있다면 그들처럼 생각해본다.

책의 뒷부분은
커뮤니케이션과 실제적인 기획 예시를 보여줍니다.

소감
가볍게 읽기 좋고 나중에 뒷부분의 커뮤니케이션과 실제적인 기획 예시부분이
괜찮아서 책꽂이에 꼽혀있습니다. 나중에 관련된 일을 할 때에 도움이 될려고 말입니다. ㅎㅎ

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계속 모드

저자

오오하시 에츠오 지음

출판사

다산라이프 | 2008-05-19 출간

카테고리

자기계발

책소개

작심삼일은 가라! 성공을 결정짓는 '계속하는 기술'! 『계속모...

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가볍게 읽은 10,000원 주고 산 책입니다.

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브레이크 아웃:1950 겨울 장진호 전투

저자

마틴 러스 지음

출판사

나남 | 2004-05-10 출간

카테고리

정치/사회

책소개

장진호 전투는 1950년 10월 26일, 원산에 상륙한 미 해병...

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1950년의 장진호 전투에 대한 책입니다.

장진호 전투는 1950년 10월~12월 사이의 전투로
장진호의 위치는 함경도 흥남->함흥->황초령->개마고원지대에 있습니다.

참여한 전투 부대는
미군 해병1사단(1,5,7보병연대,11포병연대-완편된 연대는 3500명)
미군 육군 31보병연대, 57야전포병대대, 31전차중대
영국 해병대 소수, 해군항공단,해병항공단 이었습니다.

책의 주 내용은 해병대1사단이 중국 제9병단에게 장진호 인근에서 포위되었으나
포위망을 뚫고-무기도 함께- 다시 함흥방향으로 공격하여 안전하게 돌아왔던 과정입니다.

공격해서 장진호까지 갔고, 공격해서 함흥까지 온거죠.
즉, 유명한 말인 "철수가 아닌 다른 방향으로 공격했다"고 합니다.

책을 읽다가 보면 실제 인터뷰내용등이
마치 밴드오브브라더스를 보는것 같은 느낌이었다고 하면 될것 같습니다. ㅎㅎ

그리고 곳곳에 있는 지도는 중요해서 따로 페이지를 접어두시고 지명이 나올때 마다 보시면
어떤 지역에서 벌어진 일인지에 대해서 더 이해가 빠르실 것입니다.

책에서는 내내 함께 있던 육군은 아무런 도움이 되지 않았다는 것이 잼있습니다.
실제로도 31사단은 궤멸-장교의 부대통제권을 잃음-되었으나,
해병대는 엄청난 손실에도 부대를 잘 유지하면서 임무를 수행하였다는 것이죠.
(제 주변의 한국 해병대 출신 친구들도 그럴것 같았습니다.)

473p
육군작전은 포병,공습으로 적의 진지를 치밀하게 무력화 시키며 사상자를 최소화
해병대는 짧은 시간안에 가능한 한 적군을 섬멸
(이런 전술 차이가 있더군요.)

암튼 결론은 동상으로 양쪽 모두 큰 손실이 있었고
중국 9병단은 더 이상의 전투에 참여하지 못했다고 합니다.

영화로 만들어진다면 특히 밴드오브브라더스 처럼 시리즈로 만들어진다면
잼있을듯 하네요.

전쟁영화,전쟁소설 좋아하시는 분들에게 추천입니다. ㅎㅎ

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마이크로트렌드

저자

마크 펜 지음

출판사

해냄출판사 | 2008-01-02 출간

카테고리

경제/경영

책소개

99%를 이끄는 1%의 트렌드세터, 그들이 만들어 가는 마이크로...

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2008년 봄에 강남 교보문고에서 샀는데
이제서야 정리하는 겸해서 포스팅을 합니다.

이 책은 "미국", "선거"에 포커스가 있습니다.
1% 공통적인 생각,행동을 하는 인구가 세상을 변화실수 있다는 것이
이책의 기본 베이스입니다.

관심있고, 잘 읽었던 챕터만 잠깐 글질 해놓습니다.

1장 사랑과 성, 그리고 인간관계
 - 성비로 보면 출생은 남자가 많으나 18세가 되면 테스토스테론 폭풍으로
   남자들이 많이 죽고. 동성애자 숫자를 제외하면 여성이 많아진다.
 - 거친 세계의 경우 남자는 사망하거나 구금되어 여성이 많다.
 - 쿠거족으로 싱글 나이 많은 여성들의 진화
 - 주말 부부는 생각보다 일을 많이 한다.(평일엔 집에 늦게 가도 된다!)

2장 직장생활
은퇴 후 노동족
 - 은퇴하고도 일해야 하는 한국의 상황도 별 차이는 없네요.
익스트림 통근족
 - 90분 이상의 출근시간을 가진 사람들 (미국이라 자동차를 이용)
 - 기름값에 민감+자동차에서 많은시간 (비만,자동차에서 공부)
재택근무족
 - 나홀로 일하는 사람들의 증가 추세
말로 먹고사는 여성
 - 선생님에서 뉴스앵커,변호사등의 분야에서 여성 진출 증가
열혈 여장부
 - 강한 여성이 거친 남성의 일도 하는 경우들이 생김

3장 인종과 종교
혼혈 가정
 - 이인종 가정의 증가

4장 건강과 웰빙
단시간 수면족
 - 여전히 8시간 수명이 좋음, 하지만 더 짧게 자는 사람들이 많음
 - 아시아국가들이 많은편
자유의 몸이 된 왼손잡이들
 - 왼손잡이 증가, 한 사회에서 왼손잡이의 비율은 개방,융통성의 판단 지표
DIY 닥터족
 - 여전히 위험한 자가진단하여 병을 판별하고 치료하는 사람들
난청족
 - 소음과 음향기기(헤드폰,이어폰)의 영향, 보청기 사업

5장 가정생활
늙은 아빠
 - 늙은 아버지에 대한 서비스도 필요하다
애완동물 양육족
 - 애완동물 증가추세에 따른 서비스들
늦깍이 게이족
 - 증가추세이지만 아직도 미국인 절반넘게 동성애를 부도덕한것으로 취급
착한 아들들
 - 아시아계가 많음, 실제적인 정부의 정책을 포커스로 둠

6장 정치학
 - 별로 쓸말이 없네요 ㅎㅎ

7장 10대들
젊은 뜨개질 족
 - 9.11이후 가정적인 트렌드,명상방법으로,수공예로의 매력
10대 흑인영웅들
 - 곧 사회의 커다란 한 부분이 될 바른 흑인 아이들
고딩사업가
 - 국내에서도 시작되는 10대 사업가들
저격병을 꿈꾸는 아이들
 - 1%의 청소년에 꿈이 저격병이라는 통계

8장 식품, 음료, 식이요법
채식하는 아이들
 - 채식의 유행+부모방임으로, 채식사업성장, 채식주의자 자녀는 선택권이 없다.
불평등한 병
 - 비만사회는 중년 흑인들에게 집중
   (비만은 사회가 경제적 번영한다는 증거)
장수를 위한 굶주림
 - 오래살고픈 욕심을 위해 칼로리를 제한함
카페인 광
 - 고농도 카페인 함유 음료수는 오래 깨어있게 도움을 줌

9장 생활 방식
주의력 과다족
 - 다양한 매체들로 더 깊고 풍부한 정보를 원함
 - 베스트셀러의 평균페이지 증가추세
 - 길어진 대통령 연두교서
 - 길어진 상품설명등
무시당하는 아빠들
 - 가사의 참여도는 높아지고 좋은 효과도 생김
 - 마케팅할 대상에서는 계속 제외된 아빠들
모국어 사용자들
 - 미국 이민자들에게 영어를 배우게 해주어야 한다.
 - 미국내 스페인어 사용자의 증가
유니섹슈얼
 - 성 정체성, 성 다양성의 문제

10장 부와 계급
별장 구입자
 - 중산층의 유행 (2009년은 결국 버블이 꺼지게 되었음)
현대판 메리 포핀스
 - 고학력의 보모와 남성 보모들
조용한 백만장자
 - 절약하는 백만장자들, 물질절 만족이 아닌 장기적이고 건전한 삶을 바람
부르주아와 파산
 - 하락하는 저축률,신용카드 => 어릴적 금융 교육이 필요함
 - 위기가 발생하면 위험하다는데 실제로 2009년 위기가 왔네요.
비영리직 종사자
 - 비영리직 산업의 증가
 - 자신만의 좋은일이 아닌 다른사람에게 좋은일을 선택함

11장 외모와 패션
눈덩이 밑에 깔린 지저분족
 - 과도한 소유욕의 결과
성형수술 애호족
 - 더 젊어지고 멋지게 (한국은 이미 대유행중)
막강한 프티족
 - 작은 체구의 프티족 증가(이민자 계층의 증가)

12장 기술
사회적 별종들
 - 컴퓨터 게임, 웹사이트
신종 러다이트
 - 자동화가 싫은 사람들
테크파탈
 - 여성들의 전자제품 구매력 향상
자동차 시장의 사커맘
 - 자동차 시장도 여성들의 구매 파워가 세짐
 - 거친,고성능 이미지는 관심없음

13장 여가와 오락
양궁 맘?
 - BIG4 스포츠의 점유율 하락, 다양한 단독 스포츠 활동 증가, 팀웍 스포츠 하락
포르노맨
 - 인터넷에서 더욱 발전한 산업
성인비디오게임족
 - 게이머가 나이를 먹으며 점점 증가추세
네오클래식족
 - 퇴보하는듯한 클래식이지만, 연주회,악기 다루는 사람도 증가

14장 교육
뒤쳐진 똑똑한 아이들
 - 자녀를 1년 늦게 학교 보내는 사람들
미국의 홈스쿨링
 - 홈스쿨링의 증가로 관련 사업이 성장함
대학 중퇴자
 - 돈 문제로 대학교를 중퇴
숫자광
 - 숫자전문가는 감소하나 숫자를 좋아하는 이들은 증가

15장 국제정세
LAT 부부(영국) Live Apart Together
 - 같은 도시에 살면서 별도의 거처가 있는 부부 (재혼,논현층에서 나타남)
 - 인구가 줄어도 각자 집 살림을 해서 주택공실률 유지
맘모니스(이탈리아)
 - 부모님과 같이 살기 부모도 원하고, 자식도 원하는 상황
 - 미국은 많이 다름
유로스타
 - 1가구 1자녀의 장 단점
베트남 기업가들
 - 친기업 정책으로 경제의 성장
 - 단점도 있지만 젊은 노동인구로 발전 가능성이 많음
프랑스인 금주주의자
 - 와인 판매 하락 <= 짧아진 식사시간, 음주운전,이슬람교도)
 - 경쟁와인 증가, 건강염려 문제면 와인산업에 타격 예상
중국인 피카소
 - 번영이 있는 곳에 예술도 있다.
러시아인 유동표
 - 푸틴의 승리를 예상
인도 여자들의 부상(浮上)
 - 여성들이 지위 향상
고학력 테러리스트
 - 알카에다 5만명 이하의 조직원을 가짐 (전세계 테러리스트단체의 총 조직원수 12.5만)
 - 실제로는 적은 수치 (전세계 이슬람 인구는 10억)
 - 테러리스트들은 교육,직업,금전적으로 안정된 사람들

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인생을 바꾸는 게임의 법칙

저자

한순구 지음

출판사

K-BOOKS | 2005-10-20 출간

카테고리

경제/경영

책소개

경쟁에서 이기는 방법 혹은 전략을 게임이론을 통해 설명하고 있다...

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못말리는 하버드박사 박찬희 한순구 교수의
또라이 게임이론
인생을 바꾸는 게임의 법칙

또라이라는 말을 자주 쓰는 나에게 잘 맞는
책이겠다 싶어서 사서 2번을 읽었네요.

또라이라고 많이 불리고, 또라이라는 말도
많이 쓰기에 또라이들의 법칙이 무엇일까?
궁금해 하기도 했습니다. ㅎㅎ

인상깊었던 부분을 짚어보면

38page
사자와 농부의 이솝우화

사자가 농부의 딸과 결혼하겠다는 내용인데.
농부는 사자의 이빨을 뽑으면 결혼을 시켜준다는것입니다.

1.사자가 이빨을 뽑고 농부는 결혼을 시킴
2.사자가 이빨을 뽑고 농부는 결혼을 안시킴
3.사자가 이빨을 안뽑고 농부는 결혼을 시킴
4.사자가 이빨을 안뽑고 농부는 결혼을 안시킴

결국 4가지 경우가 생기는 것이고
각각의 경우별로 게임 참여자(사자,농부)의
이익/손해가 갈립니다.

결국은 선택의 기로에 있을 때
경우의 수마다 이익,손해를 명시한다면
좋은 선택이 될 수 있겠죠.

49page
사람의 선한 품성에 대한 막연한 기대를
버리는 것이 게임이론과 전략적 사고의 출발점이다.

100page
유죄추정원칙, 무죄추정원칙

재판에서는 죄의 여부가 확실하지 않으면
무죄로 추정하지만.

유죄추정원칙은 죄의 여부가 확실하지 않으면
유죄로 추정한다는 것입니다.

101page
배신자에겐 무자비한 보복

배신자에겐 무자비한 보복으로 배신을 못하게
같은 동맹관계의 어벙한 사람에게도 공평한 이익이
배신을 하면 서로 망가지기때문에

139page
오른손잡이는 왼주먹을 날려라

자신의 주특기를 사용하기 위해선
다른 두번째 무기를 자주쓰고 개발하여야
두번째에 신경쓰는 상대방에게 주특기를 먹일수 있다.

155page
토사구팽=토사구생

사냥개가 토끼를 너무 100% 잘잡았다면 토사구팽

그냥 저냥 가끔씩 놓치기도 하면서 다음 사냥때도
필요하게 한다면 토사구생

초한지의 한신처럼,

178page

또라이라면 죽음,손해를 두려워 하지 않고
상대방과 같이 망가지는걸 즐긴다.

죽고싶어 환장한 손해보며 망가지고 싶어 환장한
또라이라면 또라이 인척 한다면
그에겐 좋은 협상이 될수 있다.

184page
저 말귀가 통하지 않는 인간과 싸워봐야
나만 피곤하니 그냥 참자

궁극적인 또라이의 목적

204page
자기몫을 늘릴 수 있는 협상의 비법들

상대방에게 데드라인 만들어주기
출혈로 죽어가면서도 웃기
약한고리 공격하기

284page
게임의 상황을 바꾸는 방법

1사람이 더 참여한다.